Entreprise à taille humaine basée à Marseille, spécialisée dans la distribution de mobilier professionnel auprès des acteurs de l’hôtellerie, de la restauration et des collectivités. En forte croissance, elle rayonne sur l’ensemble du territoire national grâce à une offre qualitative et un accompagnement sur mesure de ses clients.

Dans ce contexte de développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) BtoB confirmé(e) pour accompagner cette croissance et structurer durablement le portefeuille clients.

Vos missions

• Développer le chiffre d’affaires sur votre secteur par une prospection active (terrain, téléphonique, réseaux professionnels)
• Fidéliser et développer un portefeuille clients existant
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions de mobilier adaptées
• Commercialiser l’ensemble de la gamme (mobilier intérieur et extérieur, solutions d’aménagement)
• Négocier les conditions commerciales
• Assurer le suivi des projets clients, de la commande jusqu’à la livraison
• Effectuer une veille concurrentielle
• Renseigner et mettre à jour le CRM
• Participer aux salons professionnels et événements commerciaux

Vous interviendrez auprès d’une clientèle variée : hôtels, restaurants/cafés/bars, collectivités (mairies, écoles, établissements publics) et autres professionnels (bureaux, espaces tertiaires, ERP).

Profil recherché

• Formation commerciale (BTS, DUT, Licence, Bachelor ou équivalent)
• 5 ans d’expérience minimum en vente BtoB, idéalement dans le mobilier professionnel, l’aménagement d’espaces, l’équipement CHR ou un secteur connexe (agencement, travaux)
• À l’aise en autonomie au sein d’une structure à taille humaine
• Expérience du développement commercial à l’échelle nationale appréciée
• Maîtrise des techniques de vente et négociation BtoB
• Bonne connaissance ou appétence pour les produits techniques et esthétiques
• Aisance relationnelle, organisation, esprit de conquête

Rémunération et avantages

• Fixe : 32 000 € brut/an
• Variable cible : 10 000 € (déplafonné, commissions de 7 à 15 % selon marge générée, + bonus de performance jusqu’à 6 000 €, + bonus nouveaux clients jusqu’à 3 000 €)
• OTE : 45 000 € brut/an
• Ticket restaurant
• Frais de déplacement au réel, hôtel/restaurant au forfait
• Indemnités kilométriques, ordinateur portable, téléphone professionnel
• Forte autonomie dans l’organisation du travail