DF CONSEILS, cabinet de recrutement marseillais, recrute pour l’un de ses clients
historiques, un(e) Commercial B to B HF en CDI dans le cadre d’une création de poste en
CDI.
Dans le cadre de son développement, notre client recrute un(e) Commercial(e) BtoB
confirmé(e) pour structurer et développer durablement son portefeuille clients sur l’ensemble
du territoire.
Vos missions
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre
d’affaires et de la rentabilité sur votre périmètre.
Développement commercial
• Développer le chiffre d’affaires par une prospection active (terrain, téléphonique,
réseaux professionnels)
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
• Développer un portefeuille clients sur le long terme
Gestion et fidélisation clients
• Fidéliser et développer les clients existants
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées en mobilier et aménagement
• Commercialiser l’ensemble de la gamme (mobilier intérieur / extérieur, solutions
d’agencement)
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de marge
Suivi des projets
• Assurer le suivi des projets clients, de la prise de commande à la livraison
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes (chargé(e)s de projets, fournisseurs)
• Garantir la satisfaction client et la qualité de servicePilotage et reporting
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting fiable de l’activité
• Réaliser une veille concurrentielle active et remonter les informations du marché
• Participer aux salons professionnels et événements commerciaux
Typologie de clients
• Hôtels
• Restaurants, cafés, bars
• Collectivités (mairies, écoles, établissements publics)
• Bureaux, espaces tertiaires, lieux recevant du public
Profil recherché
Formation
• Formation commerciale (BTS, DUT, Licence, Bachelor ou équivalent)
Expérience
• 2 ans d’expérience minimum en vente BtoB
• Une expérience dans l’un des secteurs suivants est fortement appréciée :
o Mobilier professionnel
o Aménagement d’espaces / agencement
o Équipement CHR
o Sols, peinture, travaux, second œuvre, univers de l’aménagement
• Habitude de travailler en autonomie dans une structure à taille humaine
• Une expérience de développement commercial à l’échelle nationale est un plus
Compétences
• Solides techniques de vente et de négociation BtoB
• Capacité à gérer des cycles de vente moyens à longs
• Sensibilité aux produits techniques et esthétiques
• Aisance relationnelle et sens du service client
• Organisation, autonomie et esprit de conquête
• Maîtrise des outils informatiques et CRM
Qualités personnelles
• Goût du challenge et forte orientation résultats
• Dynamisme, persévérance et engagement
• Capacité d’écoute et force de proposition
• Rigueur, professionnalisme et sens des responsabilitésConditions & rémunération
Package global
• Fixe annuel brut : 30 000 €
• Variable annuel cible : 14 000 €
• Rémunération globale cible (OTE) : 45 000 / 50 000 € brut/an
• Variable déplafonné, avec accélérateurs en cas de surperformance